Когда вы уже какое-то время работаете как фрилансер, встает вопрос как же повысить цены и зарабатывать больше?
Ответ вы найдете ниже, а тем, кто не любит читать, я записала видео в конце статьи. Приятного прочтения и просмотра...
Все просто:
- Покажите, что вы ответственно подходите к выполнению работы, качественно и в срок.
- Как правило, клиенту важна не сама услуга, а то, что он может получить после. Например: после проведения вами рекламной кампании к нему придут новые покупатели.
Вы должны убедить клиента, что ему стоит заплатить дороже именно вам, так как игра стоит свеч и он не проиграет доверившись вам. Вы благодаря знаниям, опыту, сможете выйти на такие показатели, которые хочет клиент.
- Ваши кейсы — это ваши помощники, вы можете сказать, что я в схожей/такой же нише, уже вел проект и смог заработать клиенту ...сумму денег, или привлечь ….столько-то клиентов в бизнес моего клиента.
- Когда клиент сомневается, стоит ли ему платить данную сумму за разработку сайта с классным, но дорогим дизайном.
Покажите клиенту ваш же дешевый вариант сайта и дорогой, и прям по пунктам объясните, что он потеряет и в чем плюсы классного сайта.
Это может быть анимация, цветовое решение, а может вы сами напишите такие крутые текста, которые затронут боли потенциальных покупателей, здесь же в тексте можете дать решение проблемы покупателя и тем самым продать данный товар или услугу и т.д.
- Можно рассказать клиенту, что если он нанимает дешевого, менее опытного специалиста, то должен быть готов, что человек пока нарабатывает опыт и может в чем-то быть не совсем компетентен. Так же можно рассказать, как порой приходиться переделывать работу новичков.
- Объясните, что из-за того что у заказчика нет определенных действий в бизнесе, он может терять деньги и заказы.Тем самым вы покажите свою компетенцию, главное объясняйте на понятном заказчику, меньше употребляйте непонятных терминов. Внятно объясните, какой результат получит заказчик.
- Предлагайте не одну, а комплекс услуг, это более удобно клиенту. Не надо нанимать уйму специалистов, потом их контролировать.
Приятно, когда договариваешься с одним специалистом, и он делает всю работу под ключ. Меньше коммуникаций, не надо каждого вводить в суть дела и разъяснять тонкости проекта.
Обещанное видео к этой статье
Ваша решительность, ответственный подход к делу и грамотное проведение переговоров позволит вам получить проект по выгодной для вас цене.
Успешных вам переговоров и денежных проектов!
С вами была Галина Осипова, до встречи в следующих статьях!
