Автоворонка продаж — сервисы для создания. Принцип работы

Автоворонка продаж — что это и как работает

Здравствуйте, дорогие друзья! В этой статье мы поговорим о таком важном явлении в инфобизнесе как автоворонка продаж.

Часто ли вам приходилось анализировать показатели конверсии и разочаровываться в них? Многое здесь зависит от того насколько умело вы вовлекаете своих подписчиков и читателей.

автоворонка продаж - стратегия

Считаю, что при изучении автоворонок необходимо начать с самого начала. Давайте рассмотрим подробнее, что такое автоворонка, для чего она нужна и каков принцип её работы.

Узнав эту информацию, вы сможете целенаправленно двигаться в нужном вам направлении, расширяя свой инфобизнес. Также рассмотрим полезные сервисы для создания эффективных автоворонок. Но об этом чуть позже.

Что такое автоворонка продаж?

Автоворонка (или автоматическая воронка) – это заранее спланированная последовательность действий вашего клиента с целью продажи ему ваших продуктов.

Обычно автоворонка начинается с какого-то микродействия, вроде оставления контактных данных, телефона или почты. Затем с помощью контактных данных мы знакомим потенциального клиента с нашим продуктом.

автоворонка продаж - начало пути

Примечательно, что продукт, который мы предлагаем в самом начале бесплатный и несёт в себе огромную ценность для клиента. Далее клиент получает пользу от полученного продукта. На этом наше взаимодействие с ним не заканчивается. Мы продолжаем знакомить человека с нашими продуктами, предлагая ему всё новые и новые варианты услуг.

Ознакомление с услугами и продажи (а также допродажи) происходят в автоматическом режиме при помощи специальных сервисов, о которых и поговорим чуть дальше. Примечательно, что эффективные автоворонки состоят из нескольких уровней взаимодействия с потенциальными клиентами.

Со стороны это выглядит так, будто мы убеждаем человека в нашей экспертности и компетентности. И предлагаем ему решение его конкретной проблемы посредством нашего курса/тренинга/мастер-класса. Несколько частей автоворонки взаимосвязаны между собой. Более того, каждый последующий шаг выгодно дополняет предыдущий. Так работает эффективная автоворонка.

Для чего нужна автоворонка продаж?

Автоворонка пригодится в следующих случаях:

  • Установить контакт с клиентами. Ваш клиент не потеряется и никуда не денется от вас, ведь с помощью автоворонки вы получите его контакты для связи, для этого и нужна автоворонка;
  • Увеличить общую сумму продаж. С помощью эффективного захвата клиента вы сможете значительно увеличить свою прибыль, предлагая ему купить ещё какой-нибудь продукт из вашей серии;
  • Продлить отношения с клиентом. Единожды запустив автоворонку продаж, вы взаимодействуете с клиентами до того момента, пока им это не надоест или пока продукт перестанет быть для них актуальным;
  • Уменьшить затраты на рекламу. Привлекая достаточное количество клиентов за раз, вы снизите расходы на рекламу для привлечения новых клиентов;
  • Оптимизировать расходы на привлечение клиентов. После запуска автоворонки и её грамотного анализа вы в состоянии будете сократить и подкорректировать затраты на привлечение новых клиентов.

Это те основные факторы, которые помогут вам привлечь множество целевых клиентов с минимальными затратами на рекламу.

Сравните сами, что выгоднее: привлечь 10 человек, каждый из которых купит 1 ваш продукт или привлекать 100 человек, из которых далеко не каждый будет готов заплатить деньги за ваши услуги. Конечно, здесь выгода очевидна.

Принцип работы автоворонки продаж

Грамотно выстроенная автоворонка продаж включает в себя несколько взаимосвязанных частей, а именно:

  1. Лид-магнит. Это тот бесплатный продукт, который вы предлагаете своей целевой аудитории в обмен на контакты, в качестве лид-магнита может выступать мини-курс или книга, чек-лист по тематике или приглашение на мастер-класс;
  2. Предложение недорогого продукта. Недорогой, но очень выгодный продукт в вашей нише. Стоимость зависит от специфики вашей деятельности, но в среднем цена такого продукта составляет порядка 100-300 рублей;
  3. Предложение основного продукта. Основной и главный продукт, на базе которого составляются лид-магнит и недорогой продукт. В идеале они должны гармонично дополнять друг друга для того чтобы у клиента была мотивация приобрести тот или иной товар незамедлительно;
  4. Допродажи товаров или услуг. Дополнительные товары по вашей тематике, обычно они создаются из основного товара и предлагаются вслед за ним или вместе с ним. По статистике из 100 довольных клиентов около 10 % кладут похожие товары в корзину;
  5. Систематизация платежей клиентов. Если это подразумевается вашей нишей, то важно включить в автоворонку постоянное цикличное повторение платежей. Например, доступ к недельному интенсиву по изучению английского языка.

Вот главные составляющие любой эффективной автоворонки. Для того чтобы автоворонка принесла максимальный результат, вы должны с самого начала определиться с тем, какой продукт вы будете продавать как основной, а какой пойдёт у вас в качестве допродажи.

Также продумайте заранее, какие ключи взаимодействия вы будете использовать при работе с клиентами. Другими словами, что в ваших продуктах есть такого, чего нет у других. Культивируйте в себе уникальность, это очень важно в инфобизнесе.

Подумайте, какую главную информацию должна доносить до потребителя ваша автоворонка. И, кстати, кто они – ваши потребители? Мужчина или женщина? Студент или рабочий? Директор или подчинённый? Какие проблемы стоят перед ним на первом плане. Обязательно проанализируйте это.

На заключительном этапе необходимо подумать о том, как всё это совместить в единую концепцию и сделать это так, чтобы вашим клиентам было интересно проходить этот путь от начала и до конца. Главный вопрос, ответ на который нужно получить сразу же – это зачем нужна автоворонка конкретно для вашего бизнеса?

После этого можно задумываться о технических аспектах, а именно о том, как подключать трафик, где его брать, как использовать партнёров для автоворонки и будет ли у вас присутствовать служба поддержки или вполне можно обойтись без неё.

автоворонка продаж3

Дополнительно можете изучить схему и видеоразбор «Автоматическая Воронка Продаж».

Полезные сервисы для автоворонок

А теперь рассмотрим несколько полезных сервисов для создания эффективной автоворонки продаж:

  • SundPulse.com – популярный сервис e-mail рассылок может стать отличным инструментом для создания автоворонки. Только для этого также потребуется конструктор сайта для перенаправления посетителей из сайта в письма.

автоворонка продаж4

  • Clickfunnels.com – один из самых популярных сервисов по автоворонкам. Здесь присутствует весь необходимый функционал для того чтобы создать и запустить автоматическую воронку продаж, так что не поленитесь изучить возможности сервиса.

автоворонка продаж5

  • JustClick.ru – будет полезен для крупных проектов и интернет-магазина. С помощью сервиса можно создавать многоуровневую систему взаимодействия с клиентами и, что самое важное, сделать это на выгодных условиях.

автоворонка продаж6

  • Funnel Flux.com – ресурс, заточенный под создание подписных страниц для автоворонки. На этом портале также можно создавать отдельные страницы для привлечения клиентов и использовать их для последующих допродаж.

автоворонка продаж7

  • «Гамаюн» – полезный сервис для рассылок сообщений в социальной сети Вконтакте. Поможет зацепить пользователей контентом, предложить им ваши платные продукты и собрать их всех в одном месте для дальнейшей работы с подписчиками.

гамаюн сервис рассылки

  • Getresponse.ru – всеми известный ресурс, который изначально был заточен под рассылки. Но в умелых руках он тоже сможет сослужить неплохую службу в качестве инструмента для автоворонки, с помощью него можно создавать автоматические цепочки писем, которые будут рассылаться подписчикам последовательно.

интернет маркетинг

  • AutoFunnels.pro (LPMOTOR) — сервис с мощным функционалом и современными фишками. В нём имеются готовые шаблоны, адаптированные под разные ниши бизнеса.

автоворонка продаж10

Каждый из этих сервисов завоевал доверие уже не одного инфобизнесмена. А это значит, что и вам самое время начинать ими пользоваться. Наверняка вы уже слышали о многих из них. Так чего же вы ждёте? Используйте их прямо сейчас и поставьте свой бизнес на автопилот.

На этом всё, дорогие друзья. Теперь вы знаете о том, что такое эффективная автоворонка продаж, для чего она применяется и как её создать.

Мы разобрали несколько интересных сервисов, которые, я надеюсь, будут действительно вам полезны. Пользуйтесь ими и приумножайте свою прибыль. Для того чтобы всегда быть в курсе новых статей, подписывайтесь на рассылку. Ну, а я не прощаюсь с вами. До встречи в следующей статье!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.