Что такое триггеры в копирайтинге? Маркетологи утверждают, что это психологические приёмы, с помощью которых привлекают к действию пользователей. Триггеры позволяют не только привлечь клиентов на продукт или услуги, но и заработать деньги через Интернет.
Что такое триггеры в копирайтинге
Здравствуйте, читатели блога! Сейчас продажи в «лоб» не работают, так как это отталкивает пользователей. От рекламы есть польза, но её любят не все. Поэтому маркетологи стали применять своеобразные триггеры, которые подталкивают людей сделать действие – перейти на сайт, заказать товар, получить что-то бесплатно и т.д. В статье поговорим о триггерах и как их составлять копирайтеру.
Слово триггер можно понимать по-разному, так как есть и другие формулировки в русском языке. Если говорить о маркетинге, в этом случае триггер – это психологический «крючок» или технологический приём в рекламе. Простыми словами данная возможность позволяет манипулировать желаниями пользователей, если указывать на психологию человека или целевой аудитории.
Рассмотрим конкретный пример одного из триггеров – это страх или боязнь чего-либо. Например, есть такая реклама в качестве баннера в Интернете – «поставьте надёжный антивирус, чтобы защитить компьютер от вирусов и быть уверенным в его безопасности». У пользователя возникнет желание перейти на страницу рекламодателя, чтобы посмотреть продукт и принять решение – покупать антивирус или нет. Сработал рекламный триггер – страх, потерять работоспособность Виндовс из-за вирусов.
Виды рекламных триггеров в копирайтинге
Выше был рассмотрен один из видов триггера – страх, а теперь перечислим другие варианты:
- Убеждения пользователей. К примеру, вы владелец определённого проекта по СЕО продвижению сайта в Интернете. У вас есть знания и опыт в этой сфере, есть социальные доказательства, что вы действительно СЕО специалист. Вам необходимо привлечь пользователей на вебинар, чтобы показать преимущества ваших продуктов. Что в этом случае делать? Для начала делаете анонсы вебинара и показываете в них ваши доказательства, например, информационный текст, скрины заработков, посещаемости и т.д. После чего в конце даёте ссылку на вебинар. Клиенты получают возможность выбора – перейти на сайт продукта и убедиться в его качестве.
- Дарите людям эмоции. Понятно, что эмоциональная привязанность может быть разной – негативная и положительная. Используйте первый и вторые варианты, чтобы подтолкнуть читателя к действию. Например, измените свою жизнь лучшему и ваша финансовая независимость поднимется «до небес» – это положительные эмоции. Не стоит ждать коллекторов, спишите долги у нас – это негатив, но также работает.
- Необходимо давать гарантию возврата денег. Каждый продукт в Интернете проходит определённую проверку, если человек серьёзно занимается продажами. Например, на упаковке продукта можно увидеть – если товар не устроит, вернём вам деньги. Этот триггер позволит пользователю захотеть купить продукты, так как становится ясно, что он ничего не теряет, если есть качество.
- Можно применять экономию. Чаще для этого используют специальные скидки, например, скидка 40% на товар, успей купить прямо сейчас, а то время скидки закончится через 3 часа.
- Давайте людям бесплатность. Данный триггер может познакомить клиентов с продуктом, например, с его бесплатной версией. Если появится желание, человек купит платный продукт или услугу.
- Практический пример. К примеру, можете написать практическую статью с ключевыми словами, чтобы решить проблему клиента в определённой теме и тем самым подвести его действию.
Были рассмотрены только основные и работающие триггеры.
Как правильно писать триггеры копирайтеру
Прежде чем писать триггеры, копирайтеру важно изучить целевую аудиторию заказчика – что они покупают, где живут, какие услуги в данный момент используют и т. д. В изучении аудитории используют специальные сервисы, например, их можете найти в рубрике сервисы и программы на блоге.
Затем выбираете вид триггера, который будете применять в своих рекламных статьях. Допустим, вы хотите продать бесплатную версию вебинара на тему заработок на партнёрских программах. Для этого нужно сделать практический текст (видео обзор) и показать в нём доказательства ваших заработков, что вы действительно заработали или другие люди. Если этого не сделать, пользователи поверят другому конкуренту и соответственно будут продажи.
Как заработать деньги на триггерах
Триггеры – это не только рекламный ход но и возможность заработка денег на триггерах. Рассмотрим в качестве обзора по нескольку способов:
- Писать триггеры на заказ. На биржах фриланса вы можете предоставить заказчикам подобные услуги. Достаточно зарегистрироваться в качестве исполнителя, заполнить портфолио и продать услугу. Заказчики будут сами вас искать, например, по кворку, а вы зарабатывать деньги выполняя заказы.
- Используйте триггеры для своего бизнеса. Есть возможность продвигать с помощью триггеров партнёрские программы чужих товаров или своих. Важно грамотно написать рекламный текст и опубликовать его на известных ресурсах (Пикабу, Хабр и т.д.) или на своём блоге (сайте).
Сколько можно заработать на триггерах
Заработок на триггерах может быть разный, в зависимости от выбранного способа, метода рекламы и т.д. В среднем, можно заработать на написании триггеров от 500 до 2000 рублей за одну услугу. Пример среднего чека фрилансера на бирже Кворк.
Если делать похожий триггер постоянно одному клиенту или нескольким, в месяц получиться зарабатывать на продажах 10 000-50 000 рублей.
Как научиться писать триггеры, показаны практические курсы
Если впервые решили заниматься копирайтингом, рекомендуем вам пройти курсы от экспертов данного дела, чтобы ознакомиться с профессией:
- Копирайтер тест-драйв. Этот курс абсолютно бесплатный – вам лишь нужно пройти регистрацию посредством Email, чтобы начать его изучать. Здесь вы получите возможность писать продающие тексты, привлекать внимание читателей на разные продукты. Будут практические занятия, а после можете выбрать, стоит ли обучаться на платном курсе или нет.
- Текст марафон. Это практический курс по написанию текстов, который можно получить за символическую цену. На практике научитесь продавать товары через тексты и привлекать постоянных клиентов.
- 5 бесплатных уроков по основам продающих текстов. Эти уроки дадут новичкам базовые знания по текстам – научитесь писать продающие тексты без ошибок.
Заключение
Итак, сегодня рассмотрели ответ на вопрос, что такое триггеры в копирайтинге. Были рассмотрены виды триггеров, как писать их копирайтеру, как учиться делать. Для экономии вашего времени используйте чужой опыт, чтобы научиться писать триггеры. В этом хорошо помогут указанные курсы.
Спасибо за внимание!
С уважением, Александр Сонин.
